一进蔚蓝比华利的售楼部,尚总便笑盈盈的迎上来主动握手,亲和力十足。看起来瘦弱的女子言谈间却有着异于外表的明朗与洒脱,来自甘肃的她,骨子透着西北妹子独有的明媚神采。一番交谈后,小编了解到,现为别墅项目销售总监的她,最初是也是从销售入行,一步步的摸索前行,在房地产这个男多女少的圈子里,尚总从一个初出茅庐的弱女子到如今的营销总监,已然打拼了近八年。

谈及这些年的体会,尚总坦言:其实,感触不敢说如何,但对于房价而言,城区的规模在不断的扩张,如九江这般的四线城市也一直处于不断上扬的阶段之中,如果从销售的角度去看待,房产经济作为一个支柱经济,实体经济,又在一个人口基数这么大的城市,它的价格绝不会保持长时间的停滞不前。而近年来九江的情况比较特殊,14、15年,房价并未有太大的起伏变化,但是从16年初至今,九江房地产的置业者都应该有了深刻的感受,就是无论从各大楼盘的销售量还是销售面积上,都能很直观的反映出来,数据的增长呈现出陡增的态势;销售单价自然也是水涨船高,去化率跟往年相比亦是到达了一个新的高度。

去过蔚蓝比华利的人都很容易看到,别墅区入口两侧便是两座郁郁葱葱的小山,将嘈杂与尘土都隔绝于外,身处别墅区内,感受到的只有舒适和静谧。 “一轴两带三区”的规划结构也是别具一格,而这次推出的新组团“花墅”便是围绕着项目主景观轴——“九曲花街”而建。

“九曲花街”——源自于美国的伦巴底街,也是全世界最弯曲的街道,四季如春百花环绕。项目的景观借以美国肯威尔独树山的一个景点起始,近2000平米的花径一直延伸至项目主景观区——蔚蓝湖,由此可以想见,此次推出的“花墅”组团的景观效果定是不落俗套。尚总表示,若从景观效果上去评估,本次新推出的“花墅”组团称为一期房源中景观效果最佳,一点儿也不为过。

目前“花墅”组团主打的房源为经济型别墅,共有两种户型供置业者选择,A户型,建筑面积126平米,实得面积高达280平米。B户型,建筑面积178平米,实得面积340平米,“花墅”建筑面积191平米,实得面积333平米。

随着时代的变迁,人们对居住的要求也是在不断提高,那么,作为开发商,自然要先于消费者考虑到更多的因素,目前蔚蓝比华利以遵循先建“园”、再建“院”,最后再做建筑的核心理念,只有把项目的主体配套建设完备,才会使得最后的“建筑”能够成为整个项目的画龙点睛之笔。

蔚蓝比华利此次推出的“花墅”组团的特别之处首先体现在它的立体式庭院,相对来说,私密性更强,墅体的观感更好,其次,还有同步做到步入式花园,所以这次的新组团涵盖三重立体庭院设计,户型方正,地下室相较于一层会更加的开阔,借坡地之势,地下室做到了两侧透光,所以,地下室的采光度非常好。总体而言,项目的地下室设计也是区别于九江其他别墅项目的优点之所在。赠送的地下室并不完全在地下,巧妙的利用了坡地地势,所以才使得项目的地下室有着绝佳的采光度。

项目15年开盘时仅拿出了42套做销售,一经推出得到了市场超高的反响度。从来访详情中就可知一二,百分之四十的来访是朋友介绍,这其中包括已成交客户的介绍以及来访未成交客户的介绍,充分说明,蔚蓝比华利的置业者对项目本身是十分的认可,目前项目的销售量已达推售量的百分之七十以上。

随着各地地王频出,加之各地限购政策的纷纷出台,一线城市的房地产动荡局面是否会对九江这样一个四线城市造成影响呢?尚总认为蝴蝶效应在房地产市场也同样是存在的。说不受一点影响不太可能。虽然一二线城市猛涨,造成了很多的限购政策出台,但另外一方面也说明,越是限购,就越是表明其房价已经接近需要人工抑制的地步,不能任由房价涨到天花板上去,但是回到我们自身,九江的市场也同样具备其特殊性,市区内目前是无地可售,可售的土地基本都集中在莲花镇、海会镇诸如此类的城市外围地段,那么这样的情况之下,市区可增加的待售楼盘也将越来越少,所以想在九江市区找一个纯别墅的项目,是屈指可数,且就结合国庆目前的表现来看,九江市场的刚需以及别墅,大部分都有加入涨价的行伍之中,几乎没有维持与节前相同价格的楼盘,同时会发现,涨价的幅度都不小,国庆期间,遇到很多的置业者大多都反馈一线城市房价太高,着实消费不起,回家后发现,九江别墅产品也已发展到高水准段位。这确实是一件令回乡置业的购房者值得欣慰的事。

众所周知,联排别墅的容积率在0.4~0.7之间,目前住建部2012年发布实施的关于《限制用地项目目录》中就已明确规定:住宅项目的最低容积率不得少于1.0,随着人们物质水平的不断提高,市场对改善性的住宅的要求也会同步上升,从住宅的环境、品质等各个方面去权衡考量和比对。九江地区的纯别墅项目也越来越少,物以稀为贵,别墅项目的行情自然不会差。

在被问到项目与其他楼盘开发的别墅产品相比有何绝对优势时,尚总表示第一次来到项目实地是受到项目总的邀约,亲见蔚蓝比华利很是感慨,在九江地产行业多年终于一睹这个"绝世美人"真容,可能对于她自身而言,别墅不是自己的需求产品,但第一眼看到她就很喜欢,她认为,这样的“一见倾心”跟这个项目主打的产品有莫大关系,前面刚刚提到,项目的亮点是“高赠送和附加值”,一百多个平方,但是使用面积却已达到280㎡,这跟公司的前瞻性是分不开的,项目入市的前期调查做的很好,使得项目一经面世便弥补了九江市场的白领阶层以上的置业者作为改善性住宅的一个经济型别墅需求的空缺。

置业者一听到别墅,脑补的就是超高的单价,但往往因为开发商的粗糙不完善的市场调查导致价格与市场实际需求并不相匹配,同时,九江市场的做别墅的项目其实不少,但是单价上来讲,仍旧使很多的置业者望而却步,反观蔚蓝比华利,从面积到价格,都恰好在这类置业者能力之所及的可购范围之内。之所以能做到如此的契合,与项目前期充分的市场调查工作是分不开的,而正是因为项目做了大量的前期市调,充分了解到九江房地产市场目前对于别墅产品的需求,才有了如今与别墅同质不同价的高性价比轻奢墅的出现。